《專訪》擴大電商業務品項 美而快盼挑戰年營收百億元(3-3)

《專訪》擴大電商業務品項 美而快盼挑戰年營收百億元(3-3)
正如您所说的

答:百貨公司跟電商是兩種不同客羣的市場,尤其臺灣消費者在網路購物還是習慣買不是很高價的東西,如果是幾萬元的產品還是會比較偏好實體通路,像知名品牌高價化粧品、保養品等,也因此我們挑產品及訂價都會抓習慣在網路上購物族羣口味,加上我們擁有網紅品牌優勢,這些品牌未必去百貨公司或是其他電商平臺設櫃,可以讓我們藉由市場區隔避免競爭。

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電商及實體是兩種完全不同的商業模式,電商並非砸大錢就能成事,而是需要有專業、有經驗的團隊,整合金流、物流、數位行銷等。

美而快(5321)公司深耕服裝電商已10多年,從產品開發、行銷、倉儲、物流、金流、會員消費行爲分析及零售管理,累積非常多專業經驗,即使百貨公司產品數量與項目多元,跨入電商也需要時間讓消費者習慣,並非一蹴可幾。

問:公司未來整體營運展望?

答:「網紅自媒體」及「流量變現」是未來趨勢,包括國際品牌都在找國際網紅合作推廣,根據國外調查機構Mediakix研究,全球各品牌投注於網紅行銷的預算到2022年預估上看150億美元。我們核心能耐是幫助網紅KOL流量變現並做到極致;經過多年累積,產品、工具及資源已相對成熟,「流量變現」也進入下一個階段。美而快的商業模式是從以「人」作爲起點,發展出產品與品牌,所有的價值都圍繞在網紅KOL這個「人」身上,這是其他公司無法仿效或抄襲的模式。

同時,多年來經營KOL所衍生出的流量,也讓我們思考另一個新的商業模式:針對在臺灣已有知名度及銷售量的品牌爭取總代理,用基礎流量提升品牌知名度,加速擴大他們市場銷售,這是流量變現的第二段。

此外,我們也持續發崛臺灣知名網紅,近期可望有數個300多萬粉絲網紅加入,公司正在開拓東南亞市場,已鎖定新加坡、泰國、越南及馬來西亞知名網紅,規劃將臺灣生活美學相關產品賣到當地,或將當地產品賣到臺灣。

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根據國際資料庫Euromonitor International資料,臺灣時尚產業年零售金額總額爲新臺幣5674億元(包含本土及外來品牌),並以服飾爲最大宗(零售金額總額爲新臺幣2947億元)。

過去臺灣服裝市場以百貨公司爲主力通路,隨着疫情爆發與消費型態改變,實體業者遭受巨大沖擊;10年前是1家電商服裝公司擋100家實體服裝店,近幾年是1個網紅服裝品牌擋1家服裝電商公司;就連Zara、Uniqlo兩大全球市值破千億美金的時尚品牌,也都致力轉往電商發展,我們就是站在風間浪口。

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目前美而快集團年營收近30億元,在近3000億元的服裝市場僅佔1%,代表這個空間還非常大;除服裝、美妝保養品外,公司也持續拓展保健食品、生活美學相關日用品,希望藉由多元產品、不同定位的自媒體及市場佈局等,推動電商業務成長。隨着品牌孵化平臺與流量變現方程式運作成熟,複製能力加快,營收突破百億元是指日可待。(3-3)

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